Servicios
La empresa opera básicamente en dos áreas diferentes:
- BUSINESS DEVELOPMENT – Estructuración de nuevos negocios
- M&A CONSULTING – Consultoría en Fusiones y Adquisiciones
Podemos participar también en procesos de reestructuración (denominados TURN-AROUND), ya que las mismas técnicas y metodologías aplicadas a la estructuración de nuevos negocios pueden aplicarse a la reestructuración de empresas en dificultades. Sin embargo, normalmente nuestra participación en los procesos de turn-around se realiza en colaboración con otras empresas que se mantienen al frente de dichos proyectos. En estos casos, ponemos a disposición nuestro equipo, herramientas y metodologías para trabajar con nuestros socios.
Business development
Nuestra vocación consiste en identificar tecnologías en otros mercados, principalmente en Asia, Estados Unidos, Europa e Israel, e introducirlos en el mercado brasileño.
No se trata de lo que se conoce en el mercado como “Start Up”.
Según la Asociación Brasileña de Startups, una Startup es:
“Una empresa de base tecnológica, con un modelo de negocio escalable y repetible, que cuenta con elementos de innovación y trabaja en condiciones de extrema incertidumbre.” (el subrayado es nuestro).
Una Startup suele estar relacionada con una tecnología completamente nueva y desconocida. En este caso, las condiciones de incertidumbre del éxito del negocio son extremas.
CONCEPTO TSR – TRANSFER, STRUCTURE AND ROLLOUT
En ONIX CONSULTING preferimos adoptar un concepto que hemos denominado TSR – Transfer, Structure and Rollout.
Como todo Negocio, para alcanzar el éxito no basta con tener un buen Producto. Es esencial que exista un Mercado que demande este producto, incluso si se trata de una demanda subyacente, y que el Negocio esté muy bien estructurado, cuente con un gran equipo, Gobernanza y técnicas de Gestión modernas.
Por esta razón, para minimizar los riesgos y este estado de incertidumbre extrema, la propuesta de ONIX CONSULTING consiste en estructurar nuevos negocios, para mercados consolidados y que demandan, basados en tecnologías consagradas y aplicando una metodología también consagrada en la estructuración y gestión de negocios.
MODELO DE PARTICIPACIÓN
ONIX CONSULTING no vende servicios de consultoría cuando se trata de BUSINESS DEVELOPMENT. Estructuramos nuevos negocios a cambio de una participación accionaria.
Participamos desde el inicio del proyecto, identificando la tecnología que va a introducirse en el mercado brasileño, pasando por la estructuración del mismo y culminando en su venta o continuidad.
De esta manera, nuestra participación se divide en tres etapas diferentes:
Planificación, Implementación y Control
ONIX CONSULTING siempre tendrá una participación minoritaria, ya que la mayor parte del Negocio estará en manos del (los) socio(s) inversor(es).
Podemos describir las tres etapas mediante las siguientes actividades claves:
- Identificación de la tecnología que se va a introducir;
- Análisis de mercado para comprobar si existe una demanda para dicha tecnología;
- Estudio preliminar con el objetivo de verificar si hay mercado y demanda, y determinar precios y márgenes, de forma preliminar;
- Plan de negocios con todos los detalles de los productos, servicios, precios, costes, proyecciones, resultados, etcétera;
- Estudio de viabilidad para poder tomar una decisión sobre la continuidad o no del negocio;
- Captación de inversores;
- Estructuración del negocio completa, incluyendo equipo, estructura física, estructura operativa, etcétera;
- Participación del control mediante la adopción de técnicas modernas de gestión, Gobierno Corporativo, procedimientos y procesos, con la participación directa del Consejo de Administración;
Nuestro objetivo final puede ser la venta de la empresa, un proceso de oferta pública inicial (OPI) o incluso la continuidad, participando de los dividendos ad eternum.
M&A CONSULTING
ONIX CONSULTING también toma parte en procesos de fusión y adquisición.
Gracias a la gran experiencia de nuestro socio fundador en procesos de M&A&, en ONIX CONSULTING estamos capacitados para ofrecer todo el soporte necesario, desde la estructuración de la empresa para convertirse en una posible venta, hasta la consumación de la misma.
Podemos asesorar tanto al vendedor como al comprador de la empresa. Sin embargo, tras nuestro largo historial de éxitos en casos de consultaría prestada a Vendedores, tenemos preferencia por este área.
“Los procesos de venta o adquisición son bastante delicados, tanto para la parte vendedora como la compradora. El comprador suele ser mayor y más poderoso. Por eso, el vendedor tiene que estar muy bien asesorado. Nosotros podemos encargarnos de esto porque contamos con experiencia práctica y un largo historial de éxitos.”
Helio Ferraz
